老年人的消费特点

　　老年人购买能力特点

　　老年用品蕴含着巨大的市场商机，未来老年用品市场的消费将会越来越大，尽管目前我国老年用品市场尚处在初级阶段，然而随着老年人消费群体的越来越大，老年用品市场也在逐步增长形成，未来老年用品市场将会越来越成熟。目前，我国市场上的老年用品仅从品种上已经增长到将近2000余种，价格也从几元到几万元之间不等，而其中老年保健品和老年护理产品是整个老年用品市场中比重最大的;老年用品市场包括十分广泛，不仅涉及到老年人的衣、食、住、行、健康、保健，还包括老年人的学习、休闲、娱乐、保险、理财、电子产品等等。随着老年消费者在市场中消费比例的不断提高，现在的老年人的收入也在逐渐增加，老年人目前的消费能力相当可观，加之老年人的消费观的转变，现在的开放老年人正在逐步抛弃“钱不花，存起来”“为了下一代，自己无所谓”的传统观念，开始朝着向健康、养生、积极、进取、乐观的新时代思维转变。老年用品市场将会发展得越来越迅速。

　　老年人的消费行为特征

　　现今的老年人由于其特殊的生理特征、心理情况、时间经验等各方面有着明显的时代差异，因此老年人在市场上消费自然也就具有其自身的显著特点，主要表现为：

　　消费具有自主性

　　多年的消费经验，老年人消费有着几十年的实践经验，使得老年人有足够的理由相信自己的感受，他们在长期的选择和使用过程中，积累了丰富的经验，因此也形成了比较固定的购买消费习惯;比如对某些商品和品牌具有相当高的忠诚度。据媒体调查显示，在众多的广告媒体中，电视、网络等广告信息不是老年人所关注的，但是老年人却对平面媒体的促销广告，打折信息等广告形式容易接受。

　　消费讲求便利性

　　老年人行走不便，所以对于老年消费者来说，消费讲求便利性，首先他们在消费时不喜欢太远的消费地点，习惯就近消费，因此通常老年人会选择在居住地附近的商店购买商品;其次，老年人在消费目标上也喜欢定位于方便实用上，质量好、售后服务好的商品往往能够得到老年人的欢心，用得放心不必为保养和维修消费太多精力使他们最看重的。

　　消费时追求群体性

　　老年人由于年龄比較大，反应不是很灵活，所以老年人出门消费的时候喜欢结伴而行，选择与老伴或者是同龄人一起购物;出门购物结伴而行，一方面让购物变得不再枯燥，大家一起是一个照应，心里比较踏实;同时，老年人结伴购物，在购买商品的时候可以互相参考，大家可以互相出谋划策;老年人之间相互口碑是影响老年人营销的重要因素。

　　消费注重实用性

　　老年人购物往往追求商品经济实用、造型大方、经济可靠、使用便利、简学好用。老年人与其他年龄层的消费者比较，老年人购物比较理性，往往对价格比较敏感，他们一般不会去比较高档的购物商场去购物，勤俭节约的思想影响着他们的消费行为，如果他们觉得家里会用得到，即使是目前不是立刻就需要，但是如果商家有降价、折扣、买赠等促销活动的时候，老年人也会进行消费行为。